如果你以为AI行业是一场技术革命,那我可能要让你失望了。
对大多数人来说,这只是一场规模空前的分销游戏。
01 高科技行业的分销真相
让我们把AI行业的链条拆开来看:
上游:OpenAI、Anthropic、Google、百度、阿里——这些是大模型厂商,也就是"生产厂家"。
中游:各种AI产品公司——他们从大模型厂商那里"进货"(调用API),然后包装成产品卖给用户。
下游:普通用户和企业——终端消费者。
看到了吗?
大多数AI产品公司,本质上不是技术公司,而是经销商。
他们用开源框架做"货架",用漂亮的界面做"包装",用营销话术做"促销"。
然后告诉你:这是"创新"。
02 为什么大家都在做分销?
三个原因:
原因一:技术门槛高,分销门槛低
训练一个大模型,需要几亿甚至几十亿美元。
但做一个套壳产品,只需要几个前端工程师,1-2周时间。
成本差距:10000倍。
原因二:资本喜欢快速回报
投资人问:“你们什么时候能盈利?”
做技术的公司说:“可能需要2-3年。”
做分销的公司说:“下个月。”
资本选择了后者。
原因三:用户愿意为便利性付费
不是每