各专栏更新如下👇
大模型初探分享零基础AI学习经历
OAI-5G开源通信平台实践
OpenWRT常见问题分析
5G CPE 组网技术分享
Linux音视频采集及视频推拉流应用实践详解
得力工具提升工作效率
关注👇公众号【月光技术杂谈】，获取人工智能、无线通信（卫星 5G 星闪）、openwrt实践等干货文章
+和兄弟合伙做一个小项目，如何分钱才不伤感情？
前阵子帮几个兄弟梳理了个嵌入式 IoT 主控板项目的分钱方案，发现大家都有个共性痛点：兄弟合伙干事，要么碍于情面不敢谈钱，要么拍脑袋定比例，最后项目成了还好，不成往往连朋友都做不成。其实 “分钱” 不是分彼此的利益，而是给每个兄弟的贡献 “称重”—— 合理的规则反而能保项目、护感情。今天就结合小项目（比如做块 IoT 板子、开发个小工具）的实际场景，聊聊怎么把钱分明白。
先搞清楚：能分的钱，到底是多少？
兄弟间分钱最容易犯的错：上来就谈 “我要 20%”，却没算清楚 “总共有多少钱能分”。第一步必须先算 “可分配净收益”，公式很简单：可分配净收益 = 项目总回款 - 直接成本 - 备用金举个例子：你们做个 IoT 主控板项目，客户给了 15 万回款，得先扣掉这些钱：
直接成本（硬件物料、打样费、测试费、税费）：6 万；
备用金（留 10%-15% 防返工、后期小问题）：1.5 万（按 10% 算）；
最后能分的钱，其实是 15-6-1.5=7.5 万。
先把 “蛋糕” 的大小定下来，再谈怎么切，避免后期发现 “分的钱比成本还少”，互相埋怨。
核心逻辑：按 “贡献” 分钱，不是按 “兄弟情”
兄弟合伙的核心是 “各尽所长”，有人拉活、有人跑商务、有人写代码、有人管进度 —— 贡献不一样，分钱比例自然不一样。我把小项目常见的 5 个角色（渠道、商务、项目经理、硬件、软件）分成两类，按 “一次性项目” 和 “长期项目” 两种场景说，你们可以对号入座。
场景 1：一次性小项目（比如只做一版 IoT 板子，交付就结束）
这种项目的核心是 “落地交付”，谁能把活干完、钱收回来，谁的权重就高。按 7.5 万可分配收益算，比例参考如下：
| 兄弟角色 | 他干了啥？ | 分钱比例（占可分配收益） | 能分多少钱？（7.5 万为例） | 为啥这么定？ |
|---|---|---|---|---|
| 渠道兄弟 | 帮你牵线认识客户，没管后续（比如发小介绍的活） | 5%-8% | 3750-6000 元 | 他是 “引路人”，但没承担后续风险，一次性给够感谢费就行，别让他占长期收益。 |
| 商务兄弟 | 谈价格、签合同、催回款，跑前跑后 | 18%-22% | 1.35-1.65 万元 | 他管 “钱能不能到账”，谈判差 1 万，大家都少分；回款慢，项目就卡壳，得承担风险。 |
| 项目经理兄弟 | 盯进度、协调问题（比如硬件卡壳了催软件，客户改需求了同步） | 16%-19% | 1.2-1.425 万元 | 小项目最怕 “乱”，他是 “粘合剂”，进度没拖、质量没崩，这钱就该他拿。 |
| 硬件兄弟 | 画 PCB、选芯片、打样测试（IoT 板子的核心是硬件能跑通） | 23%-26% | 1.725-1.95 万元 | 技术是项目的 “根”，芯片选差了会烧板，PCB 画错了要返工，他的活儿最影响成败。 |
| 软件兄弟 | 写 IoT 协议（比如 MQTT）、调程序、连云平台 | 23%-26% | 1.725-1.95 万元 | 硬件跑起来了，软件没跟上，板子就是块废铁 —— 通信稳不稳、数据准不准，全看他。 |
举个实际的分配例子：如果你们的项目是 “硬件难度高”（比如要做低功耗 IoT 板，芯片选型很复杂），可以让硬件兄弟多拿 2%（比如 25%），软件兄弟少拿 2%（23%）；如果商务兄弟垫了 5000 元打样费，还可以从备用金里多补他 5%，算 “风险补偿”—— 总之，别死磕比例，按实际贡献微调。
场景 2：长期项目（比如不仅交付板子，还要维护 1 年，再迭代新版本）
这种项目要分 “两笔钱”：一次性交付收益（60%）+ 长期维护 / 迭代收益（40%），避免 “干前期活的兄弟拿完钱，后期维护的兄弟白忙活”。
比如总可分配收益 10 万，拆成：6 万（交付收益）+4 万（长期收益）。
- 交付收益的分法和 “一次性项目” 一样，渠道兄弟拿 5%-8%（一次性），其他兄弟按贡献分；
- 长期收益的分法要变，重点照顾 “持续干活的人”：
| 兄弟角色 | 长期维护干了啥？ | 分钱比例（占长期收益 4 万） | 能分多少钱？ | 理由 |
|---|---|---|---|---|
| 渠道兄弟 | 只介绍了初始项目，后续没参与 | 0-1% | 0-400 元 | 他没做长期贡献，不用再分，除非他又介绍了新需求。 |
| 商务兄弟 | 催后续回款、跟客户聊新需求 | 15%-18% | 6000-7200 元 | 长期回款和需求对接是他的活，没他钱收不回，新活也拿不到。 |
| 项目经理兄弟 | 盯维护进度、协调迭代需求 | 20%-23% | 8000-9200 元 | 长期项目容易 “散”，他得一直盯着，保证不掉链子。 |
| 硬件兄弟 | 修生产 bug、优化硬件（比如降功耗） | 28%-30% | 1.12-1.2 万元 | 维护期硬件出问题（比如批量烧板），得他来救场；迭代要改 PCB，也是他上。 |
| 软件兄弟 | 改 bug、升级协议、加新功能（比如连新云平台） | 28%-30% | 1.12-1.2 万元 | 客户说 “数据传丢了”“要加个报警功能”，都是他的活，最耗时间。 |
这种分法的核心是：谁持续付出，谁多拿—— 比如软件兄弟一年改了 10 次 bug，总不能让他和只牵了个线的渠道兄弟分一样多吧？
最关键的 3 个 “避坑指南”：兄弟间必须提前说清楚
很多兄弟项目死在 “没说透”，比如 “我以为你会多干”“他以为能多拿”，最后闹掰。这 3 件事一定要提前白纸黑字写下来：
1. 签个 “简单协议”，别只靠嘴说
不用搞复杂的合同，写个 1-2 页的《项目收益分配约定》就行，明确 3 件事：
怎么算 “可分配净收益”（成本明细要列清楚，比如物料费凭发票算）；
每个角色的分钱比例和支付节点（比如 “项目验收后付 50%，回款全到账付剩下 50%”）；
谁来管钱、谁来记账（比如让商务兄弟管钱，项目经理记账，每月发一次明细，大家都能看）。
我见过一对兄弟，因为没写协议，最后商务说 “成本花了 6 万”，硬件说 “明明只花了 4 万”，吵到拉黑 —— 白纸黑字才是保护感情的硬通货。
2. 分阶段付钱，别等项目结束再给
小项目周期可能 1-3 个月，别让兄弟 “先干活，后拿钱”，容易没动力。可以按 “里程碑” 付钱：
比如硬件兄弟画完 PCB，付他该得比例的 30%；
软件兄弟调通协议，付他该得比例的 30%；
项目验收完，再付剩下的 40%。
这样大家每干一步都有反馈，也避免有人中途退出，剩下的人白忙活。
3. 提前说好 “退出规则”：万一有人中途走了怎么办？
比如硬件兄弟画到一半，突然要去外地，这时候钱怎么分？提前约定：
按 “已完成的工作量” 算钱：比如硬件兄弟只画了原理图（占总工作量 25%），就只给他人均比例的 25%，剩下的钱给接手的人；
谁中途退出，就不能再分后续的钱：比如渠道兄弟拿了一次性介绍费，后来项目又赚了钱，他不能再要。
丑话说在前头，比后期互相指责 “你不负责任” 强。
最后想说：兄弟合伙，“钱算明白” 才是真感情
很多人觉得 “和兄弟谈钱伤感情”，其实反过来：模糊的分钱规则，才是埋在兄弟间的雷。我帮那几个兄弟定完方案后，他们说 “原来把钱说透了，干活反而更踏实了”—— 因为大家知道 “我干多少活，能拿多少钱”，不用猜来猜去。
小项目的核心是 “做成事，留住兄弟”，分钱不是分 “你多我少”，而是给每个兄弟的付出一个公平的交代。毕竟，项目成了，钱分明白了，下次还能一起干更大的事；要是因为钱闹掰了，不仅项目黄了，兄弟也没了，太不值。
如果你们也在合伙做项目，不妨先坐下来，按这个思路聊一聊 —— 先算 “可分的钱”，再按 “贡献” 定比例，最后写个简单协议，保准比 “拍胸脯说没问题” 靠谱。
