2026年，AI赚钱这件事，讨论热度相当高。
你一定刷到过这类内容：某某用AI三个月变现百万，某某一人公司月收入超过团队……这些故事是真的吗？是特例，还是真的有规律可循？
5月14日，北京国家会议中心，Create2026百度AI开发者大会超级个体主论坛上，四位来自不同赛道的实战派——“AI炼金术”创始人任鑫、前硅基流动联合创始人杨攀、WeOPC创始人向上上、“星期一研究室”创始人郑紫洁，围坐在一起，来了一场不讲鸡汤、只讲真相的圆桌对话，共同讨论一个话题：2026年，普通人到底怎么靠AI赚到钱？
他们中有人在服务OPC创业者，有人亲手跑通了AI变现的全流程，有人每天接触数百个真实案例。
赚钱路径、入场方式、结构性机会，以及那些让人悄悄翻车的坑——都在这场对话里。
有人真的在用AI赚钱
而且上限远比你想的高
很多人的疑虑是：AI赚钱的故事，是真实案例，还是自媒体为了卖课造出来的噱头？
郑紫洁直接给出了一个具体答案。
她的团队去年服务过一家在上海做私宅精装修的企业，痛点很典型：从客户线索到跟进、到报价落地，全流程靠微信、纸质报价单和Excel拼凑，跟进过程不透明，整体效率极低。他们用秒哒为其搭建了一个落地页，把整套流程封装进去——客户在线选装修风格，实时看到报价（5万、10万还是20万），在线预约师傅量房，还能追踪整体施工进度。
结果，原来2到3个月的成交周期，现在最快2到3周跑完。传统行业原本已经跑通的生意，通过AI提效，成交速度和客单价都随之上升。“我们用AI帮传统行业提效，他们的业务增长了，我们也挣到了钱。”
这只是其中一个切面。向上上每天接触大量OPC创业者，他将这些人大致分成三个阶段。最基础的一层，用AI做自媒体内容，一键出素材，每月几千到几万的收入是现成的玩法，但更重要的是把所有提效的环节全部交给AI，人只负责判断方向；中间层是小团队，能承接更大的需求——他们社区里就有用户接到国央企和基金的委托，做投后管理数字人+AI Agent系统，原本需要几个月的开发周期，现在只需要1/5的成本和时间完成，用DuMate搭建数字人的效率大幅提升；更极端的案例是，有用户投入2万元，利用AI做出了利润达200万的短剧和漫剧——这种案例现在已经不是个例。
在向上上看来，成熟型的OPC创业者，哪怕商业模式已经跑通，仍然会大量借助秒哒这样的轻量级工具快速给客户做Demo，“用户马上就知道你在说什么了”。放眼国际，一人公司估值超过10亿美元的案例也已经不在少数，它们抓住了真实需求，并且构建了可付费的场景。
上限和下限，都比大多数人想象的宽。
程序员最大的坑：
烧了几亿token
商业闭环是零
杨攀做了十年开发者服务，身边全是程序员，他说了一句很扎心的话：
“程序员今年兴致非常高昂，每天可以烧几千万、几亿token，创造出来的东西很兴奋、很开心。但我看到一个问题——东西做出来了，需求是什么？谁在用？怎么收钱？好像从来没有搞成闭环。”
做东西是花钱的，卖东西才是赚钱的。这是技术群体最容易陷入的误区，沉浸在创造新东西的快感里，却没有盯住市场、盯住钱从哪里来。
他给出了两条出路。第一条，如果你跑通了AI的用法，就去教别人。杨攀最近和任鑫一起给很多大企业做过分享培训，AI原生组织转型是当下企业的强烈刚需，大量公司需要找人带着大家做AI建设，而身边已经有人选择了这条路——把自己跑通AI Coding的经验拿去企业里教别人，“这件事本身有巨大的价值，也能带来很好的收益”。他有一个同学的创业公司二三十人，就需要从外部请老师带着大家找到合适的工具，基于AI解决实际问题，这样的需求在他身边随处可见。
第二条，如果你不擅长把商业搞闭环，就直接提供实施能力，帮别人解决现成的问题。别人的问题是明确的，不需要你自己去验证市场。这种模式他们叫FDE，现场实时工程师——一个个体嵌入企业，针对某一个具体问题直接解决，按结果收费，好用就继续扩大合作，不需要繁琐的合同和大型项目目标。杨攀有个朋友，就他一个人，花了一周时间在一家企业里完成了FDE，解决了具体的AI问题，收钱走人。他身边有太多企业等着这样的人出现，却不知道去哪里找。
郑紫洁也分享了一个非常具体的服务案例。她周边团队为一家咨询公司服务，客户需要一份女装行业的研究报告。他们没有交付PDF，而是把整个分析流程拆解成7个Skill模块——政策法规、市场分析、品类研究、商品分析、报告生成等，用AI工作流完成数据抓取和分析，再把结构化数据传给秒哒，在上面生成一个可以按品类、价格、风格进行拆解的可交互行业应用。
秒哒支持权限控制，甲方A只能看A品类，甲方B只能看B品类；客户还可以在上面绑定自己的域名对外发布，整个公司的行业可信度和专业感大幅提升，成交金额和客单价也相应更高。
任鑫总结道，以前交付的是一份报告，现在交付的是一套情报系统。以前三个文科生联创会觉得做不到的事，现在通过秒哒完全可以实现——给客户搭一套行业分析监控系统，提供一套产品用户调研访谈的全流程辅助工具，都能做到。交付形式从文件变成了产品链接，从卖PPT变成了卖能力。
软件正在液化
组织正在解体
——这才是普通人最大的
机会窗口
杨攀从更宏观的视角提出了两个结构性判断。
软件正在被解构。你买一套Office，里面有几万个功能，你日常只用几十个，却为全部功能付了钱；而你真正需要的某些功能，软件可能还没提供。这个逻辑正在被打破，秒哒这类平台提供的不是一个装满功能的容器，而是一套“按需组装”的基础设施——任何需求都可以搭出来，随时添加、修改、扩展。它是软件，也不是软件，是满足需求的功能集合。任鑫也分享了一个细节：他发现朋友发来一个自己做的抖音封面工具链接，他在对话框里问能不能支持B站，它直接就支持了——“它是液体的”。软件作为一种交付形态，正在从固体变成液体，无论从供给端还是需求端，匹配的精准度都将远超以往。
组织也正在被解构。中国企业数字化转型为什么失败率居高不下？因为找外包公司的流程太重——签合同、定目标、付钱、扯皮改需求，最后50%的概率还是跑不通。甲方越来越恐惧于找一个外部软件公司帮自己解决问题。而当个体能力被AI显著放大之后，一个人就可以在某个具体节点上帮一家公司解决问题。打散了之后，每一个具体小问题的成功率提高了，流动性也极大增强了。杨攀认为，今年最大的趋势，就是大量企业需要FDE、需要OPC超级个体帮着解决各种各样的问题，而大量有这种能力的个体也正在涌现——唯一待解决的，是供需两端如何撮合到一起。
从OPC生态本身来看，向上上观察到了三个阶段的演进。OPC 1.0是政府和园区提供物理空间支持，把OPC创业者引入各地园区；OPC 2.0是支持从空间升级为资源，政府提供政策匹配，参赛可以拿奖金，形成了产业+OPC的发展路径；现在进入的OPC 3.0是生态型OPC——单靠政府和园区已经不够，需要整合政府、企业、园区、上下游和资本的力量，才能真正陪伴一个创业者从有想法走到成长为“一人独角兽”。他们举办的首届OPC创造者大会，原本预约200人的会场，最终吸引了来自全国30多个城市超过1000名创业者报名，活动受到了北京市委组织部人才局的官方权威转发。每天主动找到WeOPC团队的OPC创业者，少则几十人，多则一百人以上，这是单日的数量。“3.0阶段相比未来也许不是最好的时代，但相比过去，对OPC创业者的支持力度已经是前所未有了。”
角色正在切换：
你管的不再是员工
而是一批Agent
郑紫洁提出了两个正在发生的转变。
一个是内容交付形式的转变。以前给别人东西是一份静态PDF，是一个固定的产物。未来的标准交付形式，会是产品链接——像秒哒这样的，可交互、可权限控制、可绑定域名的产品链接。
另一个是工作方式的转变。过去一个人单打独斗，做大了要招人扩团队，面临管理压力。现在，一个人可以同时调度多个AI Agent，自己充当“Agent PMO”的角色——统筹分工、审核产出、把控节奏。任鑫接着延伸道：OPC说是一人公司，但不说是个体户，因为你还是要管人，只是你管的是一堆Agent。如何设计这个组织，如何不被Agent的高速运转搞晕，如何当好“包工头”让它们出去打工、让别人付钱给你——这反而成了每个OPC创业者需要认真思考的新课题。你不仅可以管好自己的Agent员工，还可以让它们出去接活，“做Agent的Agent”这个方向，在杨攀看来是接下来非常大的机会。
对于坑，几位嘉宾也说得直接。向上上说：创业要谨慎，不是所有人都适合一人成军，OPC的前提是商业模式本身成立，AI只是加速了胜利，无法凭空创造一场没有真实需求支撑的胜利；如果有好的创意和产品，但缺乏市场经验或资本对接能力，找到靠谱的生态平台比单打独斗更有效。郑紫洁补充：很多人觉得学会一堆AI工具就能赚钱，其实顺序是反的——先挖掘用户的真实痛点，再找最合适的AI工具和模型进行排列组合，最终帮客户成交，才是可能跑通的路径。工具是手段，解决真实问题才是目的。
先尝试
比等万事俱备更重要
圆桌快结束时，任鑫问了最后一个问题：如果只给一个建议，你会让大家做什么？
杨攀说：“一句话非常简单——把自己的手弄脏，有任何想法都要去实践、试一试。没有实践的话只是停留在想法里，只要一开始实践，会发现各种各样的机会和可能。很多人工具都还没用起来，只是在看，希望先把它用起来。”
向上上说：“多深度思考，有想法做了再说，多贴近客户。”
郑紫洁说：“很多人在职期间就可以做充分的OPC实验。把自己的日常工作拆得很细，用AI工具提效，8小时的工作变成3到4小时，剩下的时间用来做自己的第二曲线增长。先把自己提效，练出本事，有市场了就可以贴上去。”
至于他们自己下半年的方向：杨攀说他接下来要做的事是给Agent做服务，因为他认为OpenClaw出来之后，Agent作为一个独立实体的概念基本已经成形，“Agent接下来可以代表我们独立完成一些事情，包括给自己服务，也包括给别人提供服务，我今年最看好这个方向”；向上上解释WeOPC的愿景是“致敬每一个不甘平庸的个体，让OPC没有难做生意”，下半年会继续服务更多OPC创业者、政府、园区和上下游企业，联动资本，扩展到全国乃至全球；郑紫洁则表示要继续深耕跨行业的AI工作流，打造更多Agent PMO帮自己干活。
两小时的对话，始终围绕着同一件事——在AI深度介入工作的2026年，普通人的边界究竟在哪里？
赚钱是切口，但四位嘉宾给出的答案远不止于此。
从这场对话里，可以提炼出三个共同判断：
第一，普通人靠AI赚钱是真实可行的，但前提是做到闭环。做东西都是花钱的，卖东西才是挣钱的。沉浸在创造新东西的快乐里，却忽视市场和需求，是最常见、也最致命的陷阱。
第二，2026年最大的机会在于“解构”。软件被解构了，组织被解构了，以前需要大团队、大合同才能完成的事情，现在一个懂技术、能用AI的个体就能做到——而且成功率更高、交付更快。
第三，不要焦虑于工具，要盯着客户的真实痛点。学会100个AI工具不等于能赚钱。先找到一个真实存在的需求，再用最合适的工具和模型去解决它，成交才是最终目标。
超级个体的时代，正在被那些先动起来的人书写。
机会不会等人， 你打算什么时候开始？
*本文整理自Create2026百度AI开发者大会超级个体主论坛圆桌实录，内容略有删减。
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