拓店加速
随着具身智能主要玩家商业化发展，竞争延伸到线下终端。去年12月，宇树科技首家线下门店在北京开业，今年4月其全国首家直营店落地北京王府井银泰in88；5月底，宇树科技亚洲首家具身智能体验馆在上海南京西路久光百货开业；6月中旬，智元机器人全球首店在上海闵行京东MALL亮相。
启元世界在深圳卓悦中心、上海淮海中路布局的首批体验店预计夏季开业；Vbot的体验店已进驻上海长宁来福士、北京蓝色港湾等商圈。除单品牌竞速外，集合店形态也同步崛起。首程控股旗下的陶朱新造局在北京完成五家门店布局，武汉光谷人形机器人7S店开业即成为城市科技打卡地标。
具身智能的线下路径和智能手机不同。智能手机行业渠道路线多样，效率是关键，如小米早期依赖线上，OPPO、vivo深耕线下。而机器人产品处于认知教育阶段，消费者难凭线上信息判断，头部厂商因此选择一线城市核心商圈，通过线下体验建立信任感。
目前具身智能厂商线下路径分出两条路线。一条是品牌直营与联合零售商业体授权开店，如宇树科技在北京的直营店把控全流程，部分门店与京东合作，产品形成完整价格带。另一条是集合店模式，陶朱新造局汇聚多家厂商产品，是机器人产业消费入口；光谷7S店定位7S服务体系，满足不同层级消费需求。
不过，国内具身智能厂家众多，目前开店的只是少数，即便荣耀有大量渠道门店，也未大量铺货机器人产品，因其实用性还不够成熟。但线下门店流量价值已显现，如武汉光谷人形机器人7S店开业近两个月，累计客流量达1.8万人次。
仅是少量头部的生意
现阶段，多数机器人厂商的线下门店难承担大规模出货任务，但也不只是营销展厅。线下门店将机器人搬进日常消费场景，其新鲜感成为社交传播素材，很多门店开业即成为打卡点，用户自发的社交分享比广告更有说服力。
机器人门店眼下承担获客、验证线下商业模型、跑通完整流程三重功能。未来，开店终点一定是卖货，大规模开店会成趋势。一方面，消费硬件行业发展规律表明，终端网点铺设速度决定品牌未来销量规模，不少厂家已设定拓店计划。另一方面，成交在部分门店真实发生，如光谷7S店开业2个月累计销售额约61.5万元，宇树科技首席营销官（CMO）王其鑫此前强调，位于王府井的直营店是可以实现盈利的，说明消费端需求存在。
但当前机器人行业B端仍是主力，宇树科技2025年前三季度人形机器人收入中，科研教育领域占比达73.6%，商业消费占17.39%，行业应用仅占9.01%，企业导览在行业应用中占比较高。这也解释了为何机器人门店更像商业化试验场，需验证一整套商业闭环。
具身智能店向汽车和手机同时取经
具身智能行业的线下渠道模式会吸收手机与汽车渠道的优点，前者教会其零售效率，后者教会其高客单价决策转化。
很多人逛机器人旗舰店会有逛手机品牌店的熟悉感，武汉光谷人形机器人7S店的运营逻辑和手机品牌高端旗舰店相似，可复用手机行业成熟模式。但机器人不能完全照搬手机店玩法，因机器人客单价高，接近入门级汽车，需深度试用体验环节，这正是汽车4S店模式的核心价值。
手机和汽车行业先靠核心商圈直营店树立品牌，再通过经销商、代理商体系下沉市场。目前机器人门店集中在一线城市核心商圈，未来随着出货量提升、产品价格下降，渠道招商、代理加盟可能成为方向，宇树科技2025年线下经销销售占比为38%，已具备一定基础。
悄然兴起的门店暗战已经拉开帷幕，如今的商圈门店像是机器人全面走进家庭的前哨站。
