在全球能源转型的浪潮下，中国新能源制造企业正积极通过数字化渠道连接全球采购商。近期，云百邦与一家拥有深厚行业积淀的深圳新能源电池企业达成合作，通过整合Facebook与TikTok的海外推广策略，共同探索B2B数字营销的高效路径。
客户公司介绍
本次合作的客户是珠三角一家知名的能源产品制造企业，专注于电池产品的研发、生产与销售。企业业务覆盖全球上百个国家和地区，不仅在中国设有生产基地，在海外亦建立了分公司与仓储中心，为国际客户提供包括家用太阳能系统在内的多元化能源解决方案，在B2B领域积累了广泛的客户网络与良好的市场声誉。
合作项目概述
本次合作聚焦于为客户的工业级电池产品及能源解决方案进行海外市场推广。云百邦团队为其量身定制了Facebook与TikTok双平台整合营销方案，旨在系统化地提升其在全球B2B采购商中的品牌曝光度，并获取高质量的采购询盘。
项目实施过程
项目执行严格遵循B2B营销的专业流程，分阶段稳步推进：
第一阶段：深度市场调研与B2B受众画像构建
我们首先对目标市场（如欧洲、东南亚）的能源行业采购链进行了分析，明确了决策者（如系统集成商、项目开发商、分销商）的触媒习惯与核心关注点。基于此，我们准备了多套营销素材，包括体现工厂规模与自动化生产线的视频、详细的技术参数文档、以及不同应用场景（如家庭储能、房车供电）的解决方案案例。
第二阶段：精准广告投放与内容发布，并依据数据动态调整
在Facebook端，我们利用Lead Ads表单广告，针对“太阳能电池”、“储能系统”等行业兴趣标签进行精准定向，广告文案突出“20年制造经验”、“德国本地仓库”等B2B信任要素。在TikTok端，我们策划发布了展示产品严苛测试流程、工厂内部环境及终端安装案例的短视频，以直观形式建立品质认知。初期投放后，我们紧密监控点击率与表单提交质量，迅速发现针对技术决策者的广告创意表现更优，随即调整了受众权重与素材分配。
第三阶段：优化转化路径，应对B2B营销挑战
针对高客单价、长决策周期的B2B采购特点，我们实施了多项优化：一是优化着陆页，将公司资质、认证证书、海外仓库实拍图置于醒目位置，降低采购商信任门槛；二是细化线索分级，通过表单问题设计初步筛选客户意向与规模，提升有效线索率；三是设置再营销广告序列，对访问过网站但未询盘的潜在客户，持续推送行业白皮书或客户案例研究内容，进行长效培育。这一系列举措旨在将泛流量转化为高意向商机。
项目成果展示
经过系统化的推广运营，本次合作取得了显著成效。相较于基线数据，客户在全球B2B市场的线上曝光量与互动率大幅提升。核心指标优化如下：潜在客户表单提交量增加了约220%；通过精细化过滤与培育，有效线索率提升了超过50%；广告点击率提升了约3.5%；同时，通过持续的受众与出价优化，单条线索成本下降了约65%。这些数据标志着客户通过数字化渠道获取高质量海外询盘的能力实现了质的飞跃。
行业经验分享
通过此次与新能源制造企业的合作，我们进一步验证了B2B海外社媒推广的有效方法论。首先，精准定位是关键。B2B企业不应追求泛流量，而应深入研究目标行业采购链上的角色，在Facebook、LinkedIn等平台通过职位、行业、兴趣等多维度锁定决策者。其次，内容需建立专业信任。相比于华丽创意，展示工厂实力、生产工艺、质量检测和技术团队的专业视频与图文，更能打动严谨的B2B买家。再者，转化流程需精心设计。从广告着陆页到询盘表单的每一个环节，都应围绕“消除采购顾虑”展开，提供易于获取的资质证明和清晰的后续沟通承诺。常见的误区是盲目模仿B2C的爆款内容或仅以点击成本论成败，B2B营销更应关注线索质量与培育周期的价值。我们建议制造企业将海外社媒视为一个长期品牌建设与商机孵化的阵地，保持内容输出的专业性与连贯性。
关于云百邦：
云百邦（深圳）信息技术有限公司是一家专注于外贸企业海外数字营销的服务商。我们核心服务于制造业企业的出海需求，提供Facebook营销、TikTok推广以及独立站谷歌广告投放等一站式解决方案。我们深刻理解制造业海外推广的独特挑战，致力于通过专业的平台运营、数据驱动的优化策略以及本地化的服务，帮助B2B企业构建稳定的线上获客渠道，突破传统展会与渠道的局限，在外贸数字营销的新赛道实现可持续的业务增长
