研发增长怎么开始：我们想以研发促增长，第一步做什么？
——专知智库·研发增长系列
引言：想以研发促增长，最怕第一步就走错
很多企业意识到“研发不能只花钱，还要促增长”，于是开始行动：
· 有的先建制度，搞了一堆文件，结果束之高阁；
· 有的先买系统，上了一套软件，结果没人用；
· 有的先请咨询，做了一堆报告，结果落不了地；
· 有的先定指标，拍了一堆数字，结果完不成。
第一步走错，后面步步被动。那么，以研发促增长，第一步到底做什么？
答案：先诊断，再规划，后行动。
一、为什么第一步是诊断
1.1 不诊断，就不知道问题在哪
“有研发，无增长”的原因可能有很多：
· 可能是立项方向错了；
· 可能是成果转化断了；
· 可能是研发与市场脱节了；
· 可能是成本没控制住；
· 可能是研发资产没沉淀；
· 可能是合规底座不稳。
不诊断，就不知道问题出在哪个环节。不知道问题在哪，就不知道该往哪使劲。
1.2 不诊断，就不知道从哪切入
不同企业，研发增长的起点不同：
· 有的企业，立项方向没问题，但成果转化断了，要从转化切入；
· 有的企业，成果转化没问题，但成本太高，要从降本切入；
· 有的企业，成本控制没问题，但研发效率低，要从零件库切入；
· 有的企业，研发效率没问题，但合规底座不稳，要从合规切入。
不诊断，就不知道从哪切入。
1.3 不诊断，就不知道目标怎么定
研发增长的目标，不是拍脑袋定的：
· 研发投入产出比目标定多少？
· 高新产品收入占比目标定多少？
· 研发周期缩短率目标定多少？
· 设计复用率目标定多少？
不诊断，就不知道现状，不知道差距，不知道目标怎么定。
二、第一步：研发增长诊断
2.1 诊断内容
维度 诊断要点
研发项目 立项方向对不对？有没有商业化路径？项目成功率多少？
成果转化 技术变没变成产品？产品卖没卖出去？转化周期多长？
收入增长 新产品收入占比多少？高新产品收入占比多少？
成本降低 材料、工艺、质量、效率成本降了多少？
研发效率 研发周期多长？设计复用率多少？重复研发多不多？
研发资产 技术方案、工艺方案有没有沉淀？有没有零件库？
研发合规 制度、单据、数据、边界、整改有没有问题？
研发团队 核心技术人员稳不稳？人均薪酬合不合理？
2.2 诊断方式
· 数据收集：收集近三年研发投入、收入、成本、利润数据；
· 访谈调研：访谈管理层、研发、财务、市场、生产人员；
· 现场查看：查看研发项目、研发设备、研发场地、研发记录；
· 对标分析：与同行业可比公司对比研发投入、产出、效率。
2.3 诊断交付物
· 《研发增长诊断报告》
· 现状评估、问题清单、根因分析、改进建议；
· 研发增长仪表盘：研发投入产出比、高新产品收入占比、研发周期缩短率、设计复用率。
2.4 诊断结论
诊断完成后，明确：
· 当前研发增长处于什么阶段？
· 主要问题是什么？根因是什么？
· 从哪个环节切入最有效？
· 目标怎么定？路径怎么走？
三、第二步：研发增长规划
3.1 规划内容
规划项 内容
目标 研发投入产出比、高新产品收入占比、研发周期缩短率、设计复用率
路径 从哪个环节切入？先做什么？后做什么？
资源 需要多少人、多少钱、多少时间？
里程碑 分几个阶段？每个阶段的目标是什么？
责任 谁负责？谁配合？谁考核？
3.2 规划交付物
· 《研发增长规划方案》
· 《研发增长路线图》
· 《研发增长年度目标与预算》
四、第三步：研发增长行动
4.1 行动优先级
优先级 行动 说明
P0 诊断 先搞清现状，再行动
P1 立项优化 立项时就想清楚怎么赚钱
P1 成果转化打通 研发→中试→试产→量产
P2 成本降低 材料、工艺、质量、效率
P2 研发零件库 技术、工艺、质量零件沉淀与复用
P3 研发合规 制度、单据、数据、边界、整改
P3 研发增长仪表盘 量化研发投入产出比
五、一个真实的场景
某制造企业，年研发投入3000万，但收入三年没涨，利润逐年下滑。
第一步：研发增长诊断
· 诊断发现：立项方向没问题，但成果转化断了——研发成果停留在样品阶段，无法量产；研发与市场脱节——新产品客户不买单；成本没控制住——新产品毛利率低于老产品。
第二步：研发增长规划
· 目标：三年内高新产品收入占比从30%提升至60%，研发投入产出比从1.2提升至2.0；
· 路径：先打通成果转化（中试、试产），再优化成本（面向成本的设计），再建零件库（复用降本）；
· 资源：成立成果转化小组，投入中试设备，引入成本工程师。
第三步：研发增长行动
· 建立中试车间，解决量产问题；
· 引入DFC（面向成本的设计），降低材料成本；
· 建立研发零件库，复用成熟技术方案；
· 建立研发增长仪表盘，季度跟踪。
结果：一年后，高新产品收入占比提升至50%，研发投入产出比提升至1.8，利润止跌回升。
六、专知智库·研发增长服务：从诊断开始
专知智库围绕研发增长，提供从诊断到落地的全流程服务：
阶段 服务 交付物
诊断 研发增长诊断 《研发增长诊断报告》
规划 研发增长规划 《研发增长规划方案》
行动 立项优化、成果转化、成本降低、零件库、合规 各专项方案
评价 研发增长仪表盘 季度/年度报告
认证 研发合规认证、研发零件库认证 认证证书
七、结语
以研发促增长，第一步做什么？
第一步：诊断。
不诊断，就不知道问题在哪；不诊断，就不知道从哪切入；不诊断，就不知道目标怎么定。
先诊断，再规划，后行动。
专知智库·研发增长系列，帮助企业从诊断开始，找到研发增长的断裂带，制定研发增长的路线图，落地研发增长的各项行动，把研发投入变成收入增长和成本降低，把收入增长和成本降低变成利润增长，把利润增长变成持续增长。
第一步不是花钱，是诊断。诊断清楚了，钱才花得值。
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