你们好，朋友们！最近一直在看ChatGPT广告这件事，感觉这个东西已经从“OpenAI以后可能会做广告”，正式进入可以研究、可以开户、可以实际投放的阶段了。2026年2月，OpenAI先在美国测试ChatGPT Ads（ChatGPT广告）；5月推出Ads Manager（广告管理平台）自助开户；到了8月底，OpenAI公布的数据已经是ChatGPT每周活跃用户超过10亿，ChatGPT Ads年化收入运行率达到10亿美元，而且已经有数万家广告主在使用。 不过这里有一个和国内卖家直接相关的问题：中国大陆目前还不在Ads Manager自助广告主支持地区里，美国已经开放。所以如果本来就在做亚马逊、独立站、SaaS或者海外品牌，又已经有美国公司，这个新渠道其实已经值得认真研究了。
一、ChatGPT广告真正有意思的地方，是用户正在做决定
以前我们做海外广告，基本就是Google Ads（谷歌广告）、Meta Ads（Meta广告）、TikTok Ads（TikTok广告）这几个体系。Google更多是在用户已经搜索关键词的时候抢流量，Meta和TikTok更多依靠兴趣和行为把商品推给用户。ChatGPT有点不一样，很多人打开它，本来就在问一个很具体的问题，比如“哪个项目管理软件适合10人团队”“300美元以内买什么咖啡机”“有什么好用的亚马逊选品工具”“独立站新手用哪个邮件营销软件”。这种时候用户已经进入比较、筛选甚至准备购买的阶段了。
OpenAI现在的广告会出现在ChatGPT正常回答下面，并且明确标注为广告，不会直接混进回答正文。系统会参考当前对话的内容，在允许个性化广告的情况下，还可以使用部分更广泛的ChatGPT使用信号，去判断什么广告更相关。广告目前可以展示广告主名称、Logo、标题、介绍、落地页和图片素材。对卖家来说，真正值钱的不是简单多了一个展示广告的位置，而是可以在用户“正在问怎么买、选哪个”的时候出现。
另外，“10亿用户”这个数字也不要理解成10亿人都会看到广告。OpenAI公布的是ChatGPT整体每周活跃用户超过10亿，目前广告主要展示给Free（免费版）和Go套餐用户，Plus、Pro以及Business等付费账户不会展示广告，18岁以下账户也不会展示。
二、中国公司现在还不能直接自助投，美国公司已经可以
这点对国内卖家最实际。OpenAI现在Ads Manager的规则写得很明确：能不能使用自助广告平台，看的是负责投放和承担账单的Legal Entity（法律主体）所在国家或地区。 美国目前属于正式支持地区，中国大陆没有出现在可用名单里，所以单纯换IP、换ChatGPT账号地区没有意义。
如果本来就在做美国市场，美国公司就派上用场了。比如你已经有Wyoming LLC（怀俄明州有限责任公司）、Colorado Corporation（科罗拉多州公司）或者其他正常存续的美国公司，可以使用美国公司作为广告主体申请Ads Manager。开户时需要填写公司名称、网站、Logo、行业、广告账户国家、货币和时区，之后还会经过Persona身份和企业验证，OpenAI会结合公司资料和业务内容判断这个广告主能不能进入平台。
如果现在还没有合规的美国公司，也可以直接通过卢里美司办理。目前美国公司注册服务价格为1000元，适配跨境电商、独立站、软件出海等业务场景。 公司注册完成以后，可以继续通过平台管理公司资料、合规文件和经营状态，并配套美国本土会计师团队处理后续维护，年度零申报报税目前1400元，适合想把美国公司、银行、税务和广告主体一次搭起来的人。
三、真正开户的话，美国公司只是第一步，网站和资料也要一起补齐
如果让我现在从零搭一套，我会按照这个顺序来：
美国公司 → EIN → 公司网站 → 企业邮箱 → Ads Manager → 企业验证 → 付款方式 → 开始投广告
公司注册以后，先把EIN（Employer Identification Number，美国联邦雇主识别号）准备好，同时把公司的线上资料做完整。最少要有一个正常的网站，网站里能看出来公司到底做什么，最好再配一个自己的域名邮箱，比如 hello@brand.com 或者 support@brand.com。公司名称、网站、Logo、业务内容和Ads Manager里面填写的信息尽量保持一致。
然后进入Ads Manager，创建企业广告账户。OpenAI现在的标准开户流程主要就是：填写公司资料 → 填写广告账户国家、货币和时区 → 完成Persona验证 → 等待账户审核 → 完善Billing（账单）和付款资料 → 开始创建广告。 而且官方现在强调，Ads Manager是Business Advertiser（企业广告主）账户，目前不支持个人广告主直接开户。
很多网上文章会写“开ChatGPT广告必须先有美国银行账户”，目前官方规则其实没有这么写。Ads Manager的重点是企业主体、验证和账单资料。美国银行账户当然非常值得一起准备，因为后面Amazon、Stripe、美国客户收款、广告付款、公司日常经营都会用到，但不要把“有美国银行账户”写成ChatGPT广告开户唯一条件。
四、ChatGPT广告的玩法，和Google关键词广告不完全一样
这一点我觉得是这个平台最值得研究的地方。以前做Google广告，经常围绕关键词去搭广告组，比如“Amazon keyword tool”“best Amazon product research software”，用户搜到这个词，再看到你的广告。
ChatGPT里面的逻辑更接近“用户现在到底在解决什么问题”。比如用户问：“我刚开始做Amazon美国站，预算不高，想找一个能看销量、关键词和竞争程度的工具，有什么推荐？”这时候系统看到的是一整段完整需求，而不是只有“Amazon tool”两个词。
所以广告素材也应该跟着变。比如同一个亚马逊软件，可以分别针对新品选品、竞品销量分析、关键词研究、利润计算、新手卖家做不同广告。OpenAI现在也建议广告主准备多个角度的标题和文案，让系统去寻找更合适的对话场景，而不是每一条广告只是换几个关键词。
对于SaaS、AI工具、软件、课程、专业服务，这种方式尤其有意思，因为用户本来就习惯在ChatGPT里面问“哪个软件更适合我”“A和B哪个好”“有没有便宜一点的替代品”。这类流量已经非常接近购买决策。
五、已经有真实广告主跑出结果了，Stream这个案例很有意思
现在ChatGPT Ads已经不只是OpenAI自己讲概念了，官方开始公开真实广告主案例。其中一个我觉得特别适合国内做SaaS和软件出海的人看，是Stream。
Stream本身做的是给开发者使用的聊天和视频API。它在2026年6月5日到8月5日期间测试ChatGPT Ads，同时拿其他渠道做对照，每组测试的媒体预算大约1万美元。结果是：超过70%的ChatGPT Ads点击最后形成了真实网站访问，而其他参与测试的渠道这一比例不到10%；整个ChatGPT Ads测试最终实现大约2倍ROAS（广告投入回报率），并且带来了注册用户和销售Pipeline（潜在销售机会）。
这个案例真正值得看的，不只是“2倍ROAS”这个数字，而是它说明ChatGPT广告有一个很特殊的流量结构。用户不是随便刷到一条广告，而是前面已经和ChatGPT讨论过一个开发问题、技术方案或者产品需求，这时候再看到一个刚好解决这个问题的软件，点击以后自然会更愿意继续往下看。
Stream自己的市场负责人也提到，他们发现ChatGPT Ads是当时测试渠道里唯一真正产生稳定广告回报，同时能带来注册和销售机会的渠道。OpenAI也特别注明，这个结果来自Stream自己的内部投放数据，不代表所有广告主都能复制，但至少证明了**“用户带着明确问题进入ChatGPT，再看到高度相关产品”这条广告逻辑已经可以跑通。**
还有一个官方案例是LegalNature，他们做在线法律文件。ChatGPT Ads带来的访客里，大约40%进入网站后马上开始制作法律文件，约8%的广告访客最终完整做完了一份法律文件。 这种产品也是典型的“用户先在ChatGPT里表达需求，再进入产品完成操作”。
六、现在成本怎么计算，已经越来越像成熟广告平台了
ChatGPT Ads最早还是少数大品牌参与测试，现在已经开始往普通中小企业开放。2026年5月以后，OpenAI推出了自助Ads Manager，同时加入CPC（Cost Per Click，按点击付费）竞价和更完整的数据分析工具。到8月底，平台已经有数万家广告主，ChatGPT广告年化收入运行率达到10亿美元。
所以对中国卖家来说，现在真正值得做的不是一上来砸很大预算，而是先拿一个产品试。比如只选美国市场 + 一个SKU或者一个SaaS产品 + 两三个最明确的用户需求场景，准备不同版本的广告素材和落地页，看ChatGPT里面什么类型的对话最容易给你带来点击、注册和订单。
现在还有一个变化值得关注。2026年9月，OpenAI又开始测试Sponsored Agents（品牌赞助智能体），也就是用户点击广告以后，不只是跳到网站，还可以直接和品牌提供的专属AI Agent继续聊天；同时还接入了HubSpot和Shopify。这个方向继续发展下去以后，未来的广告可能会变成：
用户问问题 → 看到品牌 → 直接和品牌AI对话 → 选产品 → 最后完成购买
这和现在“点Banner跳落地页”的广告已经完全不是一回事了。
七、现在注册美国公司，又多了一个很实际的用途
以前大家注册美国公司，主要是为了Amazon、Stripe、PayPal、独立站、美国银行或者海外SaaS。现在ChatGPT Ads又多了一个新的用途。
目前中国大陆企业还没有进入自助Ads Manager开放地区，美国企业已经可以正常申请。对于本来就在做美国市场的人来说，美国公司就不只是一张注册证书，而是可以慢慢把EIN、美国银行、Stripe、Amazon、网站、域名邮箱、Google Ads、Meta Ads和ChatGPT Ads全部串成一套海外经营基础设施。
我一直觉得，美国公司真正有价值的地方也在这里。今天可能是Stripe，明天是ChatGPT Ads，后面还会不断出现新的AI平台和海外商业工具。公司、税号、银行、网站、邮箱、支付这些基础东西提前准备好，以后出来一个新渠道，你直接去申请就行。
ChatGPT Ads现在明显还在早期，但它已经完成了从“测试广告”到“自助开户、CPC竞价、真实转化案例、全球扩张”的第一轮变化。对于做美国市场的跨境卖家、SaaS和独立站来说，我觉得现在最值得做的不是马上砸钱，而是先把美国主体和Ads Manager搭起来，用小预算跑一轮，提前知道这种AI对话流量到底适不适合自己的产品。
