说明：最近在看创新药企股票，示例就用了HSK，较多用了AI辅助会有不符合实际的情况。
业务与系统框架
| 目标 |
|---|
| 1.搭建公司业务域框架图（这家公司靠什么赚钱？上市年报、内部学堂） |
| 2.盘点系统清单（各板块数据落在哪些系统里？） |
| 3.搭建系统全景图（系统架构、数据如何流转？） |
| 4.业务Q&A（组织架构、研发投入、生产基地、市场覆盖、销售模式等问题） |
业务域全景框架
三层架构骨架：战略层 → 核心价值链 (5域) → 支撑层 (质量+管控)
「横向业务流 + 纵向贯穿能力 + 底部共享服务」的分层方式是 TOGAF / 业务架构的标准范式，在药企中尤其适用。
| 维度 | 三层价值链架构 |
|---|---|
| 架构哲学 | 端到端业务流程驱动 |
| 组织逻辑 | 按药品生命周期串联（①→②→③→④→⑤）研发→注册→生产→供应链→商业化 |
| 域间关系 | 箭头连线，强调先后顺序 |
| 质量域位置 | 底部横向条，虚线连接上方 5 域 |
| IT/数据定位 | 沉在集团管控内部，作为一项能力 |
| 适用场景 | 业务架构汇报、管理层沟通、流程优化 |
| 可读性 | 业务人员一眼看懂 |
| 维度 | 四层平台架构 |
|---|---|
| 架构哲学 | 能力平台/服务化驱动 |
| 组织逻辑 | 按前台/中台/后台/穿透管控分层解耦 |
| 域间关系 | 并行解耦，明确写"摒弃错误串行流水线" |
| 质量域位置 | 中台与后台之间，标注"全域穿透管控" |
| IT/数据定位 | 独立为后台全域支撑域，含数据中台、系统集成 |
| 适用场景 | IT 系统规划、数据域划分、数字化治理 |
| 可读性 | 技术人员更易落地 |
系统分布图
| 业务域全景 | 应用系统分布图 | |
|---|---|---|
| 回答什么问题 | 企业有哪些业务能力？ | 每个业务域用哪些系统支撑？ |
| 受众 | 业务负责人、管理层 | CIO、IT 架构师、系统owner |
| 核心信息 | L2 能力 + 数据对象 | 系统名称 + 功能描述 + 集成关系 |
| 用法 | 业务架构基线 | IT 资产盘点 / 系统边界划分 |
业务Q&A
1.公司规模与营收情况✅️
2000年创立，仿制药起家，2012年深交所上市，启动仿创转型。
2025年营收43.88亿元(+17.91%)。
2.公司组织架构？✅️
公司架构：运营中心、研发中心、营销中心、生产中心、商管中心。
3.几个生产基地？✅️
4.研发投入力度如何？✅️
年营收的1/4投入研发，2024年研发费用超10亿元。
5.核心产品管线是怎样的？✅️
对应营销中心组织架构分了五大事业部：麻醉事业部、镇痛事业部、肿瘤事业部、慢病事业部、消化肝病事业部。
2025年报数据显示：麻醉产品贡献收入的33%，贡献41.88%的毛利。
6.营销：市场大盘规模与产品市占如何？
麻醉镇痛领域
肿瘤领域
代谢性疾病领域
呼吸系统疾病
7.营销：仿制药与创新药的营收结构如何？
8.营销：销售模式与主要渠道（医院/药店/电商）？
9.营销：医院和药房的终端覆盖如何？
10.核心产品：思舒宁（环泊酚）的营销情况？✅️
官网发布：截至 2026 年 5 月，环泊酚（思舒宁）已在国内 3300 余家医疗机构使用，累计惠及患者超 4000 万人次。自 2020 年底上市以来，累计到 2026 年 5 月，国内累计销售收入约 42~48 亿；累计毛利约 36~42 亿，累计净利润估算 11~15 亿。（环泊酚单品毛利率稳定在 85%~90%，属于典型高毛利创新药。扣完销售、研发摊销后的单品净利润估算，环泊酚净利率大约在 25%-32%。）
环泊酚是海思科最核心的盈利支柱，但公司整体利润会被大量在研新药的研发费用吃掉。2025 年环泊酚单品赚 4~5 亿，但公司仍要投入十几亿做其他新药研发，所以合并报表净利润只有 2.6 亿。（2026 年和礼来的海外授权交易，总额最高30.54 亿美元，其中首付款 8700 万美元，里程碑 + 销售提成。这笔 BD 授权收入是海外权益，不属于国内 4000 万人次对应的国内药品销售收入。）
